Wie Sie Ihre E-Learning-Kurse bewerben und verkaufen
Es gibt mehrere Möglichkeiten, für Ihre E-Learning-Kurse zu werben und ein Publikum zu gewinnen. Zunächst sollten Sie ein interessantes Thema wählen.
Inbound-Marketing ist eine erfolgreiche Strategie für die Förderung und den Verkauf Ihrer E-Learning-Kurse.
In diesem Artikel wird erklärt, wie Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen und Ihre E-Learning-Kurse verkaufen können.
Wie Sie Ihre E-Learning-Kurse bewerben und verkaufen
Erstellen Sie eine Kundenpersona
Die Erstellung einer Persona für Ihren idealen Kunden ist ein guter Weg, um zu verstehen, wonach Ihre Kunden suchen.
Wenn Sie ihre Bedürfnisse, Wünsche und Probleme kennen, können Sie eine Marketingkampagne erstellen, die auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sie können Kunden-Personas auch nutzen, um Webinare und Online-Kurse zu verkaufen.
Buyer Personas sind halbwegs fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden. Diese Profile helfen Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Nachrichten- und Produktentwicklungsstrategie. Sie können demografische Daten wie Alter, Branche, Beruf und Standort enthalten.
Es ist auch hilfreich, gemeinsame Herausforderungen und Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu berücksichtigen.
Um eine Customer Persona zu erstellen, müssen Sie Marktdaten und Primärforschung über Ihre Zielkunden sammeln. Ihre Persona sollte zwei Fragen beantworten:
Für wen ist Ihr Produkt bestimmt?
Welches Problem wird es lösen?
Sie können demografische und psychografische Daten sammeln, um Ihre Persona zu erstellen, wobei psychografische Daten schwieriger zu erfassen sind. Sie können aber auch die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden herausfinden, indem Sie ihr Verhalten beobachten.
Kunden-Personas helfen Ihnen bei der Vorhersage:
was Ihr Zielpublikum will und braucht.
Sie können verschiedene Personas für verschiedene Zielgruppen erstellen, die auf gemeinsamen Merkmalen basieren. Sie können auch verschiedene Personas für verschiedene Regionen und Arten von E-Learning erstellen. Auf diese Weise kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abgestimmt werden.
Eine Persona hilft Ihnen, bessere E-Learning-Kurse zu erstellen, sie schneller zu verkaufen und für Ihre Lernenden relevant zu bleiben.
Eine Persona ist wie ein Abbild des Lernenden und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren idealen Lernenden zu verstehen und das Branding entsprechend anzupassen. Außerdem wird es dadurch einfacher, Ihr Branding auf die Bedürfnisse der Lernenden abzustimmen.
Wie Sie Ihre E-Learning-Kurse bewerben und verkaufen
Einzel- oder Gruppencoaching anbieten
Eine der effektivsten Möglichkeiten, E-Learning-Kurse zu verkaufen, besteht darin, einen zusätzlichen Nutzen anzubieten.
Sie können Boni anbieten, die einen hohen Geldwert haben, und Upsells, die eine weitere Kaufmöglichkeit bieten.
Sie können auch ein Einzel- oder Gruppencoaching anbieten. Diese zusätzlichen Dienstleistungen sind oft ausführlicher als Standardschulungen und können über ein monatliches Webinar angeboten werden. Gruppen-Coaching ist eine gute Option, weil es so sein kann:
Mehr Interaktivität
Und mit Diskussionsthemen.
Coaching und Beratung können Ihnen helfen, schneller Geld zu verdienen. Diese Dienstleistungen können Ihnen auch helfen, Ideen für eLearning-Kurse zu entwickeln. Es ist jedoch wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass ein Kurs kein Programm ist, mit dem man schnell reich wird. Sie brauchen eine gute Idee für einen E-Learning-Kurs und können diese Ideen durch Ihre Arbeit mit Ihren Kunden entwickeln.
Um E-Learning-Kurse zu verkaufen, sollten Sie zunächst Ihre Dienste als Beratungs- oder Coaching-Service anbieten. Die E-Learning-Branche wächst rasant: Das geschätzte Marktvolumen liegt 2019 bei 101 Milliarden Dollar und wird bis 2026 auf 370 Milliarden Dollar ansteigen.
Darüber hinaus nutzen inzwischen 40 % der Fortune-500-Unternehmen E-Learning-Kurse als Teil ihrer beruflichen Entwicklungsstrategie. Als Unternehmer müssen Sie Ihre Dienstleistungen als Experte auf Ihrem Gebiet verkaufen.
Wie Sie Ihre E-Learning-Kurse bewerben und verkaufen
Ein höheres Preisniveau anbieten
Wenn Sie eLearning-Kurse verkaufen, sollten Sie verschiedene Preisstufen anbieten, um preisbewusste Kunden anzusprechen. Sie könnten zum Beispiel eine Basisversion anbieten, die die Grundlagen des Kurses enthält, aber keine zusätzlichen Funktionen.
Dies wird ein breiteres Publikum ansprechen, und die Basisversion ist ein guter Vergleich zum fortgeschrittenen eLearning-Kurs.
Um einen angemessenen Preis zu ermitteln, sollten Sie sich ähnliche eLearning-Kurse ansehen, die in Format und Inhalt ähnlich sind. Schauen Sie sich die Preise, Bewertungen und die Gesamtzahl der Verkäufe der einzelnen eLearning-Kurse an. Wenn Sie einen guten Preis finden, den Sie aber nicht rechtfertigen können, sollten Sie andere Faktoren in Betracht ziehen, z. B. die Länge des eLearning-Kurses, die Art der Bereitstellung und den Inhalt.
Sie können Ihren E-Learning-Kurs auch erschwinglicher machen, indem Sie einen Zahlungsplan anbieten.
So können Sie Zahlungen in Raten erhalten. Die Preisgestaltung für Online-Kurse kann schwierig sein, daher ist es wichtig, mit verschiedenen Preisen zu experimentieren. Irgendwann werden Sie einen Preis finden, der für Sie passt.
Erstellen Sie einen Verkaufstrichter
Um Ihre E-Learning-Kurse zu verkaufen, müssen Sie den Bekanntheitsgrad steigern und neue Interessenten gewinnen. Das bedeutet, dass Sie eine ansprechende Verkaufsseite und ein Branding erstellen müssen, das sich von anderen abhebt. Es gibt auch eine Reihe von Möglichkeiten, um Besucher auf Ihre Website zu leiten und neue Interessenten zu gewinnen. Eine dieser Möglichkeiten ist der Einsatz bezahlter Anzeigen. Diese Anzeigen führen sofort zu Ergebnissen und geben Ihnen ein erstes Feedback zu Ihrem Kurs.
Ein Verkaufstrichter hilft Ihnen, dieses Ziel zu erreichen, indem er verschiedene Marketingaktivitäten automatisiert.
Zusätzlich zu den Marketing-E-Mails hilft Ihnen ein Verkaufstrichter auch dabei, bestehende Kunden erneut anzusprechen.
Außerdem können Sie damit Social Proof erfassen und Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten nutzen. Hier finden Sie ein einfaches Schema für einen Verkaufstrichter für Ihre E-Learning-Kurse:
Zunächst müssen Sie herausfinden, wer Ihre potenziellen Kunden sind. Auf diese Weise können Sie eine gezielte Zielgruppe von Kunden und treuen Studenten schaffen. Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie damit beginnen, eine E-Mail-Sequenz für sie zu erstellen.
Solange Sie ihnen nützliche Informationen bieten, werden sie eher bereit sein, Ihr Produkt zu kaufen.
Als Nächstes müssen Sie einen Verkaufstrichtertyp auswählen. Sie können entweder einen immergrünen Verkaufstrichter oder einen Trichter mit offener/geschlossener Anmeldung wählen. In beiden Fällen sollten Sie echte Fristen verwenden. Letzteres wird Ihnen helfen, eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen.
Sobald Sie Ihren Verkaufstrichter erstellt haben, testen Sie ihn, um zu sehen, wie gut er funktioniert. So können Sie Anpassungen an Ihrem Trichter vornehmen und sehen, was am besten funktioniert. Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, sollten Sie eine andere Methode ausprobieren. Sie werden vielleicht überrascht sein! Stellen Sie sicher, dass Sie sich regelmäßig mit Ihren Kunden in Verbindung setzen.
Der erste Schritt bei der Erstellung eines Verkaufstrichters besteht darin, eine Liste mit qualifizierten Leads zu erstellen. Um Leads zu generieren, können Sie bezahlte Werbung, eine bereits vorhandene E-Mail-Liste oder eine Kombination von Strategien verwenden. Wenn Sie mit dem Aufbau eines Verkaufstrichters beginnen, sollten Sie ihn zunächst einfach halten und ihn dann nach Bedarf komplexer gestalten.
Wie Sie Inbound Marketing für eLearning nutzen, um Ihre eLearning-Kurse und Online-Trainingsprogramme zu fördern
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Inbound-Marketing zu nutzen, um Ihre eLearning-Kurse und Online-Schulungsprogramme zu bewerben. PPC-Anzeigen sind eine klassische Form des bezahlten Marketings und gibt es schon seit vielen Jahren. Obwohl viele Kritiker sie für veraltet halten, sind sie immer noch sehr effektiv, wenn es darum geht, Sie mit einem Zielpublikum in Verbindung zu bringen. Ein weiterer großer Vorteil von PPC-Anzeigen ist, dass Sie Ihre Ausgaben kontrollieren können und nur dann zahlen, wenn Ihre potenziellen Kunden tatsächlich auf Ihre Anzeigen klicken.
Inbound-Marketing-Strategie
Wenn Sie planen, einen eLearning-Lehrplan zu erstellen, kann Ihnen das Inbound-Marketing für die eLearning-Plattform dabei helfen. Es basiert auf dem Konzept eines Schwungrads von Inhalten, das Ihnen hilft, Ihren Lernenden eine einheitliche Botschaft und Erfahrung zu vermitteln. Diese Konsistenz sorgt dafür, dass sie immer wieder zurückkommen.
6 Inbound-Marketing-Tipps für E-Learning-Kurse :
Blog
SEO
Rundschreiben
Soziale Medien, z.B. Linkedin
Youtube-Kanal
Influencer
Was ist Inbound Marketing für E-Learning-Kurse?
Inbound-Marketing ist ein leistungsfähiges Instrument zur Förderung Ihres Online-Geschäfts.
Es kann Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Ihr Markenimage aufzubauen. Der Schlüssel liegt darin, dass Ihre Inhalte von den Menschen in Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden. Dazu müssen Sie Ihre Inhalte optimieren und die neuesten Trends in der Suchmaschinenoptimierung beachten.
Um Ihre Online-Präsenz zu verbessern, müssen Sie Ihre Inhalte für mobile Geräte optimieren.
Beim E-Learning melden sich die meisten Lernenden mit ihrem Smartphone an, daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Videos und Vorlagen mobilfreundlich sind.
Darüber hinaus spielen die sozialen Medien eine wichtige Rolle im Inbound-Marketing.
Es ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Inhalte zu verbreiten. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass 68 % der Internetnutzer direkt auf die sozialen Seiten von Marken gehen, um Informationen zu erhalten.
Inbound-Marketing für E-Learning
Facebook-Anzeigen
Der Einsatz von Facebook-Anzeigen zur Förderung von eLearning-Kursen kann sehr profitabel sein.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, wie man dieses Instrument effektiv einsetzt. Zunächst müssen Sie sich mit den verschiedenen Werbemetriken vertraut machen. Es gibt viele Akronyme und Fachbegriffe im Zusammenhang mit diesen Kennzahlen. Es ist wichtig, die verschiedenen Arten von Kampagnenzielen zu kennen und dann eine Formel zu befolgen, um effektive Facebook-Werbeanzeigen zu erstellen, die Ergebnisse erzielen.
Facebook-Anzeigen sind am effektivsten, wenn Ihre E-Learning-Inhalte für Ihr Publikum nützlich sind. Er sollte einen bestimmten Schmerzpunkt ansprechen oder eine Lösung für das Problem eines Kunden bieten. Dann können Sie diese Inhalte als Aufhänger für Ihre Facebook-Anzeige verwenden. Sie sollten die Inhalte auch in Bezug auf die verschiedenen Phasen der Customer's Journey betrachten.
Facebook-Werbekampagnen können so angepasst werden, dass sie Ihr Publikum anhand der Daten Ihrer Kunden ansprechen.
Sie können eine Liste von Kunden hochladen, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen. Diese Zielgruppe können Sie dann zur Erstellung einer Anzeigenkampagne verwenden.
Darüber hinaus bietet Facebook eine Option zur Berechnung des Customer Lifetime Value (CLTV), einer Schätzung des Gesamtgewinns, den Sie mit einem Kunden über die gesamte Dauer der Beziehung erzielen.
Sie können auch die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen optimieren, indem Sie die Kosten pro Klick (CPC) ermitteln, d. h. die durchschnittlichen Kosten für einen Klick auf Ihre Facebook-Anzeige. So können Sie Ihr verfügbares Budget sinnvoller einsetzen. Eine weitere effektive Kennzahl sind die Kosten pro Engagement, d. h. die Anzahl der Engagements oder Käufe, die Ihrer Anzeige zugeordnet werden.
Eine weitere gute Möglichkeit, Facebook-Anzeigen für das Inbound-Marketing für E-Learning zu nutzen, ist die Verwendung von Retargeting. Bei dieser Technik wird ein kleiner Codeschnipsel auf der Website eines Besuchers eingefügt. Dieses Snippet wird als "Conversion Pixel" bezeichnet. Es gibt jedoch Fälle, in denen die Besucher sich nicht für das Facebook-Pixel-Tracking oder die GDPR-Zustimmungsformulare entscheiden möchten.
PPC-Anzeigen für E-Learning-Marketing
Die Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Website durch PPC-Anzeigen ist eine gute Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu ziehen. Laut Statistik führen etwa 65 % der Suchanfragen mit hoher Suchintention zu Klicks auf PPC-Anzeigen.
Um Besucher anzulocken, sollten Sie relevante Anzeigentexte verwenden. Ihr Anzeigentext sollte hilfreiche Informationen bieten und auf die von Ihnen angestrebten Schlüsselwörter ausgerichtet sein.
PPC-Anzeigen helfen Ihnen auch, die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen zu erhöhen, da sie auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind. Das bedeutet, dass Ihr E-Learning-Kurs für potenzielle Kunden besser sichtbar wird. Außerdem können Sie mit PPC-Geboten gezielt Kunden ansprechen, die an bestimmten Orten nach bestimmten Stichworten suchen.
Eine gute PPC-Anzeige sollte einen einprägsamen Titel und eine starke Aufforderung zum Handeln haben. Es sollte sich nicht um ein allgemeines Verkaufsargument handeln, sondern deutlich machen, für wen die Anzeige bestimmt ist und warum der Kunde die Landing Page besuchen sollte. Die Anzeige sollte den Interessenten auch dazu einladen, die vom Unternehmen angebotenen Kurse zu besuchen.
PPC-Werbung kann Ihnen helfen, Ihr Budget zu strecken. Es ist jedoch wichtig, KPIs festzulegen und die Leistung der einzelnen Anzeigen zu analysieren. Wenn Sie zum Beispiel einen eLearning-Kurs in New York anbieten, werden Sie mehr gezielte Besucher und eine höhere Konversionsrate haben. Infolgedessen erzielen Sie eine bessere Rendite aus Ihren Marketingbemühungen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Inbound Marketing für die Promotion und den Verkauf Ihrer E-Learning-Kurse ein unverzichtbarer Schritt ist, selbst wenn Sie eine treue Community haben.
Sie müssen das Feld besetzen und an Sichtbarkeit gewinnen, indem Sie sich jeden Tag den Augen Ihres Publikums aussetzen.
Treten Sie aus dem Schatten ins Licht und unterstreichen Sie Ihre Botschaft jeden Tag aufs Neue.
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