LMS für die Vertriebsunterstützung
E-Learning-Plattform: Sales Enablement und Onboarding sind zwei der wichtigsten Geschäftsprozesse, die jedes Unternehmen haben sollte, aber wie wir alle wissen, ist es allzu leicht, diese beiden wichtigen Aspekte Ihres Unternehmens zu übersehen.
Eine Möglichkeit, dieses Problem zu beheben, ist der Einsatz einer E-Learning-Plattform, die Ihnen dabei hilft, Ihre Mitarbeiter richtig zu schulen und sicherzustellen, dass alle neu eingestellten Mitarbeiter mit den vielen Facetten Ihres Unternehmens schnell und effektiv vertraut sind.
Elearning-Plattformen haben bereits für Tausende von Unternehmen auf der ganzen Welt das Onboarding und die Schulung im Vertrieb verändert! Das ist eine kühne Behauptung, aber wenn Sie sich nur 10 Minuten Zeit nehmen, um diesen ultimativen Leitfaden zu lesen, werden Sie schnell erkennen, warum E-Learning-Plattformen Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht nützen können.
Was ist verkaufsförderndes Training und Onboarding-Training?
Sales Enablement Training ist ein One-to-many-Learning, das es Mitarbeitern, Partnern oder Kunden ermöglicht, ihre Leistung in einer bestimmten Funktion zu verbessern. Es wird auch als Sales Success Training oder Customer Success Training bezeichnet.
Bei dieser Art von Schulung erhalten die Teilnehmer die Informationen, die sie vor dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, nach dem Verkauf, aber vor der Lieferung und nach der Lieferung benötigen.
Ein typischer Lernkurs kann von drei Stunden bis zu mehreren Tagen dauern, je nachdem, was gelehrt wird. Es ist wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich geschult werden, denn die Technologie ändert sich ständig, so dass sie über neue Entwicklungen Bescheid wissen müssen, damit sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens effektiv verkaufen können.
ELearning-Plattform - eLearning-Agentur
6 Interessante Vorteile der eLearning-Plattform für Sales Enablement und Onboarding
Elearning-Plattform Hilft Vertriebsleitern und anderen Führungskräften
Die Elearning-Plattform hilft Vertriebsmanagern und anderen Führungskräften bei der Erstellung von schnellen und dennoch leistungsstarken Vertriebstools, die die Kommunikation verbessern, die Schulung optimieren, wichtige Kennzahlen verfolgen und den Fortschritt aufzeichnen.
Das bedeutet, dass Leistungsträger genau wissen, was sie tun müssen, um ihre Ziele zu erreichen. Weniger Zeit für Verwaltungsarbeit bedeutet mehr Zeit für den Verkauf - und es gibt nichts Wertvolleres als Ihre Zeit. Der wichtigste Vorteil, den diese Plattformen bieten, ist, dass Sie in kürzerer Zeit als je zuvor noch mehr sinnvolle Gespräche mit Kunden führen können.
Wenn die Kommunikation mit potenziellen Kunden bequem und intuitiv ist, können Sie schneller Kontakte knüpfen, die direkt zu Meetings, Demos, Angeboten - und ja: zu Geschäften - führen! Darüber hinaus führt jedes interactive visual guides die Benutzer durch einen relevanten Lehrplan, der auf ihrer Rolle oder ihrem Stadium in Ihrem Trichter basiert.
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Elearning-Plattform verbessert laufende Schulungsprogramme
Wenn Vertriebsmitarbeiter neue Mitarbeiter einarbeiten, verlassen sie sich auf ihre eigenen Erfahrungen. Leider bedeutet das, dass jedes Teammitglied Zeit und Geld damit verbringt, anderen Mitarbeitern beizubringen, wie sie ihre Produkte richtig verkaufen können. Wenn Sie ein unternehmensweites Schulungsprogramm erstellen, das auf bewährten Strategien aufbaut (anstatt sich auf die Erfahrung eines einzelnen Experten zu verlassen), können Sie Redundanzen in den verschiedenen Abteilungen vermeiden, indem Sie mehr Mitarbeiter damit beauftragen, andere über verschiedene Produkte, Dienstleistungen oder Prozesse zu unterrichten. Auf diese Weise können Ihre Vertriebsteams Geschäfte schneller abschließen - und Ihr Unternehmen spart Zeit und Geld bei den Kosten für Mitarbeiterschulungen.
Elearning-Plattformen für Sales Enablement sind speziell auf Unternehmensschulungen ausgerichtet und erleichtern die Bereitstellung konsistenter Inhalte für alle Abteilungen. Das Endergebnis ist ein nahtloser Kundenservice in Ihrem gesamten Unternehmen!
Elearning-Plattform entwickelt Mitarbeiter schneller
Wenn wir uns über eines einig sind, dann darüber, dass es in unserer Wirtschaft eine große Qualifikationslücke gibt. Arbeitgeber brauchen Talente, Arbeitnehmer brauchen bessere Jobs - ein Teufelskreis. Die Lösung ist einfach: Bildung ist der Schlüssel. Zwar können Sie Ihre Mitarbeiter nicht vom ersten Tag an ausbilden (je nachdem, wie viel Erfahrung sie haben), aber mit einer E-Learning-Schulungsplattform können Sie Wege schaffen, die Ihre Mitarbeiter schneller als je zuvor schulen.
Elearning-Plattform holt mehr aus bestehenden Schulungsprogrammen heraus
Wenn Sie Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen wollen, mehr zu verkaufen, ist es verlockend, Geld in neue Schulungsprogramme zu investieren. In vielen Unternehmen konzentrieren sich diese Programme auf Produktkenntnisse oder bewährte Verfahren in bestimmten Kanälen. Aber was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, aus bestehenden Schulungsprogrammen mehr Nutzen zu ziehen? Ein Lernmanagementsystem (LMS) ist genau diese Möglichkeit. Es erleichtert die Organisation bestehender Schulungsmaterialien und präsentiert sie auf neuartige Weise, die Ihr Team mit Sicherheit begeistern wird. Diese sieben Vorteile eines LMS können Führungskräfte davon überzeugen, in ein LMS zu investieren.
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Elearning-Plattform Erhöhung der Bindungsquoten
Wenn ein neuer Vertriebsmitarbeiter nicht richtig eingearbeitet wird, kann er sein Ziel aus den Augen verlieren: den Verkauf. Es ist viel einfacher, Ihr Team bei den Verkaufsaktivitäten zu halten, wenn es Zugang zu Informationen und Ressourcen hat, die ihm helfen, dieses Ziel nicht aus den Augen zu verlieren. Dazu können Kundendaten, Produktkataloge, Verkaufsberichte oder Webinare gehören - was immer Sie wollen. Mit einem effektiven Onboarding-Programm können Sie sicher sein, dass sich Ihre Mitarbeiter auf das Erreichen ihrer Ziele konzentrieren, anstatt sich über verpasste Gelegenheiten zu sorgen, weil sie nicht in der Lage waren, sich vor einem Anruf oder einer Präsentation zu informieren.
Elearning-Plattform verbessert den Verkaufserfolg
Elearning ist ein idealer Weg, um den Verkaufserfolg zu steigern. Elearning bietet Mitarbeitern jederzeit und überall Zugang zu Fähigkeiten und Schulungen, so dass sie in der Lage sind, Chancen zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass Ihre neuen Mitarbeiter mit aktuellen Inhalten und Best Practices für den Vertrieb ausgestattet sind, damit sie alles haben, was sie für ihren Erfolg brauchen. Bessere Verkaufsergebnisse führen zu einer stärkeren Bindung der Vertriebsmitarbeiter an das Unternehmen und damit zu einer geringeren Abwanderung. Integrieren Sie in Ihr Onboarding-Programm formelle und informelle Onboarding-Prozesse, die auf Lerninhalten aus einem LMS aufbauen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie neue Mitarbeiter in den ersten Monaten ihrer Tätigkeit in Ihrem Unternehmen fördern, so dass sie in den ersten Tagen ihren vollen Nutzen aus ihnen ziehen können.
Wie wählt man eine E-Learning-Plattform für Sales Enablement?
Es gibt viele Optionen, wenn es darum geht, ein E-Learning-Programm für Ihr Unternehmen zu erstellen. Es ist wichtig, dass Sie ein System wählen, das zu den Zielen, dem Budget und der Kultur Ihres Unternehmens passt.
Prüfen Sie zunächst, ob eine E-Learning-Plattform für Ihr Unternehmen geeignet ist - sie ist nicht immer notwendig.
Listen Sie als Nächstes Ihren gesamten Schulungsbedarf auf. Werden Sie Inhalte intern erstellen? Mit anderen Worten, werden Sie einen Freiberufler mit der Erstellung von Videos oder der Durchführung eines persönlichen Kurses beauftragen? Oder werden Sie Videokurse kaufen, die von einer externen Agentur erstellt wurden? Benötigen Sie Beurteilungen? Benötigen Sie Tracking-Tools, damit die Manager sehen können, wie sich die einzelnen Teammitglieder im Laufe ihrer Karriere entwickeln?
Sie sollten auch die laufenden Wartungskosten sowie die Kompatibilität mit den technischen Einrichtungen Ihres Unternehmens berücksichtigen. Sie sollten auch zukünftige Expansionspläne in Betracht ziehen. Wenn Sie schon im Voraus wissen, dass Sie planen, international zu expandieren, sollten Sie sicherstellen, dass das von Ihnen gewählte E-Learning-Tool mehrere Sprachen und Länder unterstützt.
Wenn keines dieser Probleme Ihr Unternehmen derzeit betrifft, machen Sie sich keine Sorgen - sie werden irgendwann auftauchen. Eine Möglichkeit, künftige Kopfschmerzen zu vermeiden, ist der Kauf einer Unternehmenslösung vom ersten Tag an.
Wenn Sie einen längerfristigen Vertrag abschließen (z. B. über 10 Jahre), erhalten Unternehmen hohe Rabatte auf Software- und Hosting-Gebühren sowie regelmäßige Wartung und Fehlerbehebung ohne zusätzliche Kosten - und das ist im Laufe der Zeit jeden Cent wert!
Wenn Sie ein Tool gefunden haben, das den Anforderungen Ihres Unternehmens jetzt und in Zukunft entspricht, stellen Sie sicher, dass alle, die es nutzen, in seiner Funktionalität geschult sind: Da sich die meisten Technologien seit 2015 drastisch verändert haben, erfordern Aktualisierungen wie z. B. große Änderungen am Design der Benutzeroberfläche möglicherweise auch die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter.
Denken Sie auch daran, dass jeder Mensch die Technologie anders nutzt: Manche Nutzer bevorzugen Video-Tutorials, während andere gerne Dokumentationen lesen oder bei Onboarding-Webinaren direkt mit einem Live-Mitarbeiter chatten.
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Warum sollten Sie sich für die TheLearning LAB-Elearning-Plattform für Vertriebsförderung und Onboarding entscheiden?
Die eingebettete Lernlösung von TheLearning LAB umfasst eine solide Bibliothek interaktiver, praxisnaher Videos, die unsere bewährte Mikro-Lernmethodik nutzen.
Es macht es für jeden - nicht nur für Instruktionsdesigner - einfach, ansprechende eLearning-Module auf Abruf zu erstellen.
Mit einer Drag-and-Drop-Benutzeroberfläche können Sie innerhalb von Minuten Ihre eigenen Schulungsinhalte für Unternehmen entwerfen. Sobald Sie fertig sind, können Sie Ihre Lektionen über verschiedene Geräte wie Mobiltelefone, Tablets oder Laptops verteilen - mit TheLearning LAB müssen Sie keine benutzerdefinierten Anwendungen erstellen oder in andere Plattformen integrieren.
Das bedeutet, dass keine zeitraubenden Programmieraufgaben anfallen - Sie nutzen einfach die Tools von TheLearning LAB und gehen schnell live.